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打破印刷行业中间商壁垒,「印划算」要让用户需求直达厂商

时间2018-03-09 关键词印划算

工作生活中,我们每天都会接触印刷制品,从书籍、名片、票据到包装、广告牌等。随着社会经济发展,印刷制品的需求也与日俱增。

根据中国产业信息网发布的《2017-2023年中国印刷市场竞争格局及投资前景评估报告》显示,中国印刷行业总体销售收入从2011年的3480.4亿,上升到了2015年的8065.24亿元,上涨约2.32倍,处于良性发展通道中。但也存在互联网程度不高、数据不公开、信息不透明等问题。 但整体行业生态也比较传统,商品流向大致是厂家 - 中间商 - 消费者,中间商(大致包括代理商、淘宝商家、设计师、打字复印店、广告印刷行业的B2B/B2C电商平台等)层层加价,因此形成一种怪圈——厂家赚不到钱,消费者也得不到实惠。

 为了解决这些痛点,「印划算」2017年4月入场互联网印刷。作为一家印刷品网购平台,它正在打通中间商壁垒,改变行业现状:

  •  一方面印划算会通过测评教育用户,让印刷行业的专业知识通俗化、场景化。公司设有专门团队依照工业标准,以可视、有趣、简单易懂的方式,为小白用户解读各个产品、厂家、行业电商、设计平台的真实情况,帮助用户选择供货商。

    印划算 COO 李威介绍到,比如说到名片材质,如果直接告诉用户,所用纸张为工业标准300g,用户肯定没概念。印划算则会用更直观的方式呈现,比如普通300g铜版纸名片的硬度是捏住一端、另一端可放3枚1元硬币,名片略微弯曲但硬币不滑落。同理类推,如果用户发现名片只能承受一枚硬币,就有可能是生产商偷工减料了。

  • 另一方面,为了囤积市场数据和资源、让注册用户利益最大化,印划算现阶段只做流量、不做交易。据悉,印划算平台已经积累中间商用户 4000 余家,合作厂家 80 余家,C 端用户 2000 余个。

    据 36 氪观察,同样为颠覆传统印刷业而努力的阳光印网,已经有 10000 家供应厂商,实时对接 30 万家企业级客户的需求。但在采访中,李威向 36 氪表示,印划算不是传统意义上的 B2B / B2C 平台,而是一个信息数据平台。除了企业级客户,个人用户、中小企业用户均可以在这里找到对应的合作方信息。可以理解为,印划算是印刷行业信息资源的侦察兵和搬运工;同时也是一个流量分发平台,把聚集的流量分发到厂家、商家及同业平台,包括设计印刷、广告制作类的网站等。

在行业数据获取方面,李威向 36 氪介绍道“从业多年,我们团队积累了大量行业数据。这些数据是依据行业标准对各厂商进行的分析,其维度包括出货速度、质量、服务、规格、材质、工艺等。”对于重点数据,印划算还会实地调研以辨真假,确保平台信息真实有效。据了解印刷业中比较大的 B2B、B2C 平台,如阳光印网、云印、多多印、一起印等,也是印划算的评测对象。

经过十个月发展,印划算的业务已经相对完善。李威表示,随着厂商入驻增多、共享信息库完善以及用户口碑积累,印划算的壁垒也会随之提高。而目前,整个市场环境还处于用户养成阶段,需要培养用户通过分类信息寻找厂商的习惯。同时印划算也在积极构建自己的盈利途径,未来还会切入供应链金融、物流,以达到缩短供应链环节、流程优化、效率提升和降低成本等。预计未来将通过广告费、竞价排名费、订单返佣、中间商会员费等途径实现盈利。

印划算的创始团队拥有资深的从业经验,董事长郭沫超从业超过 17 年,此前创办了奈斯数码印刷有限公司,是国内较大的数码印刷公司,也是重要的印刷厂上游材料供应商之一。创始人兼 CEO 张星,有 7 年互联网电商从业经验。COO 李威,有 3 年电商运营管理从业经验。副总张扬在广告印刷行业从业 10 年。

据悉,印划算于今年 7 月获得百万元种子轮融资,近期正在寻求天使轮融资,本轮计划融资 300 万元,出让 8-10% 的股份。


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