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用滴滴模式做印刷生意 ,【星澜智印】打破印刷行业中间商壁垒

时间2018-03-09 关键词滴滴模式

"印刷行业和十几年前没什么改变,印刷厂和客户需求双方信息分散,仍要靠这些小代理、打印店在中间盘活。"星澜智印联合创始人兼CEO 杨士鹏想创建一个B2B企业级分发平台,去掉代理商环节,让买卖双方直接交易,以此提升行业效率。

根据中国信息产业网布的《2017-2023年中国印刷市场竞争格局及投资前景评估报告》显示,中国印刷行业总体销售收入从2012年的3480.4亿,上升到了2017年的8065.24亿元,上涨约2.32倍,处于良性发展通道中。但也存在互联网程度不高、数据不公开、信息不透明等问题。但整体行业生态也比较传统,商品流向大致是厂家 - 中间商 - 消费者,中间商(大致包括代理商、淘宝商家、设计师、打字复印店、广告印刷行业的B2B/B2C电商平台等)层层加价,因此形成一种怪圈--厂家赚不到钱,消费者也得不到实惠。
为了解决这些痛点,「星澜智印」2017年6月入场互联网印刷。作为一家互联网印刷和定制电商平台

在印刷电商平台领域,星澜智印的市场占有率和增长率都处于行业领先地位。星澜智印位于苏州,经过近一年的发展,星澜智印已经成为"传统行业互联网+"领域的代表性企业之一。
杨士鹏通过实地考察工厂设备、人员、规模,筛选印刷厂家产品入驻,以保证供应方品质。平台会根据客户集中城市,以及所处的地理位置,将服务市场划分不同区域,每个区域邀请1-2家供应商,本地生产,就近物流,实现去中心化。

"滴滴模式" 企业级印刷分发平台
一方面星澜智印会通过数据模型,让印刷行业的专业知识数字化、场景化。公司设有专门团队依照工业标准,以可视、有趣、简单易懂的方式,为小白用户解读各个产品、行业电商、设计平台的真实情况,帮助用户选择适合自己需求的印刷品类规格。星澜智印CEO 杨士鹏介绍到,比如说到名片材质,如果直接告诉用户,所用纸张为工业标准300g,用户肯定没概念。星澜智印则会用更直观的方式呈现,比如普通300g铜版纸名片的硬度是捏住一端、另一端可放3枚1元硬币,名片略微弯曲但硬币不滑落。同理类推,如果用户发现名片只能承受一枚硬币,就有可能是生产商偷工减料了。
此外,针对一些没有配送能力的中小厂商,"星澜智印"通过自建物流团队【星澜快车】服务为其提供配送。"厂商可将货物统一发至公司中转仓,再由我们统一配送给客户。"
另一方面,为了囤积市场数据和资源、让注册用户利益最大化,星澜智印现阶段只做行业客户定向开发,积累客户口碑,没有去大面积烧钱推广平台。据悉,星澜智印平台已经积累合作厂家 20 余家,企业直客用户 1000 余个。

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